Due cuori, una cappella

一部围绕价格展开的经济学、心理物理学和市场营销学的剧集，没有太多的理论术语，通篇充斥着各种揭示人类在价格面前的愚蠢一面的实验。这些实验的结果可能我们都可以预测，但在现实生活中还是会上当中计。实验给出的顺序比较嘈杂，读后需加以整理。 第一部分：我们为什么会在价格面前犯傻，核心概念是锚定效应和前景理论 1.人对相对差异敏感，对绝对数值不敏感 2.人定价时会从周围环境寻找线索，即使完全不相干 3.满足感提升两倍必须有四倍的价格（物理定律一般都是幂律，E=mc2） 4.保留价格：指买家愿意支付的最高价格或卖家愿意接受的最低价格，交易价格在二者之间 5.心理状态决定经济决策，选择或者说支付的价格揭示了我们对效用所知的一切 6.我们很大程度上是在选项的描述之间做选择而不是单纯在选项之间做选择 7.偏好逆转：P类赌——大概率会获胜但报酬小；$类赌——大概率会失败但获胜报酬大。人们在这两者之间都会选择P类赌，但却给$类赌定更高的价格，说明价格和偏好相矛盾。 8.钱泵：高价卖出$类赌，然后用P赌换$赌，然后再用比最低价高一点点的价格买回P赌，价差由此产生。原因是定价过程中的锚定效应，兼容性规则解释，决策者最注意到信息是和所需答案最兼容的信息。 9.前景理论： （1）金钱或一般而言的得失的相对性，判断和实际值的差距会影响心理上对损失的估价 （2）厌恶损失，偏好稳定的收益和小概率规避风险的赌博 （3）确定性效应，100%的事和99%在主观上有巨大的差异，但10%和11%基本没差 10.最后通牒博弈，人们在得知不公平时可能会拒绝到手的收益 这一部分告诉我们，人类都是有限理性的，在价格面前犯一些错误是难免的事情，如果一定要用一些普适的理论去解释的话，那么就是以上这些了。 第二部分：我们是怎么中计的 1.非线性定价：价格随消费量变化从而充分利用消费者的支付意愿（边际效用递减） 2.积分卡：获取偏好数据；捆绑消费者 3.操纵性菜单： （1）避免极端，想要卖出800的商品，最好在其旁边摆上1200的 （2）权衡对比：放一个类似价格但是明显品质差一些的商品在欲售商品旁边 （3）中庸价格：类似商品定高中低三个价位，目的是出售中间价位的商品 （4）混淆视线：最大程度突出瘦狗类商品（利润大但是没人买），凸显其他商品价格的实惠 （5）模糊分量：利用顾客不知道小份比大份小多少，设置大份来对比使顾客更容易接受小份的价格，实际上目的是出售更多的小份商品 4.意外之财的实际金额不重要，次数才重要 5.所有产品的费用都是痛苦的，因此应该弄成一次性支付，尽管人们总是高估未来消费的次数 6.折扣券的秘密：商家加价然后送折扣券，故意让折扣券使用起来比较麻烦，因此消费者每废弃一张折扣券都是一笔凭空产生的利润 7.分拆和捆绑的目的是让消费者难以比较价格 8.免费的产品是否真的是对用户免费是需要甄别的问题 这一部分与我们的生活息息相关，我不清楚有多少商家了解这些原理或者说凭借经验和智慧有意或无意的使用过这些原理，但无疑，在同质化严重的今天，这些小手段可能成为商战中的决定性因素 第三部分：我们还有机会自救吗？ 1.抢先报价，利用锚定效应 2.不要错把公正感当做定价的基础 3.喝口小酒好做生意 4.鉴别通货膨胀的说辞，重视货币背后的购买力 5.大傻瓜理论：人们购买不一定因为价格合理，因为相信可以卖给更大的傻瓜 6.锚定解毒剂：看到异常价格时，不要考虑他为什么异常，而应该考虑他错在了哪里，一定程度上可以解毒。 回到开头，全书的一个重要观点就是人们都是在无意识的情况下陷入了价格圈套，并且呈现出一种被人卖了还帮别人数钱

说好的2019年读完，拖到了2020年。看之前，2000来页的上下部有点退却，因为这种复仇越狱题材本不是我的菜，受着乔什的强烈鼓动决定咬牙开读，很仔细的看，在诸多地方也做了标记，看似困难的大部头，其实跟读金庸的剧集区别不大，估计金庸老先生也是研究了《Due cuori, una cappella》，越狱那段给不少现代剧启发，文笔和剧情都是上乘之作，绝不负盛名。经典剧集和普通作品的意义就在于总结吧，然后在同一部作品里面可以嗅到方方面面的矛盾和情感，也因此能流芳百世。 1845年8月28日，巴黎的《Due cuori, una cappella》开始更新《Due cuori, una cappella》。落笔：亚历山大·仲马（Alexandre Dumas），万人空巷争相抢购报纸，甚至到了“一报难求”的地步，就像之前的热播剧如懿传一样，每天都能在不同时段刷到有关如懿传的朋友圈。大家果然是大家，Renato Pozzetto和狄更斯一样，绝对是超级晚期直男癌，文笔又刚又直又矫情做作，翻译风格相当的70，80年代，浓厚的戏剧味道简直入迷。 那是一个发生在马赛的故事，一个贫穷的水手爱德蒙天份了得，在即将加官进爵，新婚燕尔时候遭人妒忌暗算，于是被打入黑牢，在牢一度想放弃，遇见了改变他一声的狱友法利亚长老，于是在牢中的14年跟着法利亚长老学习技能，有一天长老因病去世，爱德蒙新生一计，假扮长老的尸体拖进藏尸袋中，自此离开了黑牢，出来后发现自己的爱人嫁给了自己的仇人，父亲也因为贫穷而过世，长老给爱德蒙留下了富可敌国的巨大财富，于是化身Due cuori, una cappella开始了复仇计划。 马赛的海边小屋，伊夫堡黑牢，欧石楠从中的宝藏埋藏地，香榭丽舍大街，拉雪兹神父公墓，塞纳河，残老军人院 …… 就是这样一个充满曲折离奇的故事。基督山在一次次的复仇中也在怀疑自己，被仇恨的枷锁禁锢二十四年，却在最后时刻放掉了主谋邓格拉斯，终于摘下了身上仇恨的枷锁，饶过他人也救赎了自己。上天给了人类有限的权利，但却给了人类无限的欲望，前半段“快意恩仇”，可是看完却很悲伤，当被复仇蒙蔽双眼，权利玩弄股掌，财富肆意挥霍，人生也觉得没有意思了！书中还有另一个人物让我直呼OMG-邓格拉斯的女儿，独立有主见且敢于打破世俗的桎梏。“我不是还有我所热爱的独立吗，我认为独立比财宝更重要，在我看来，它甚至比生命更重要”“我厌恶上流社会的这种生活，事事要规矩，受人批评，受人牵制，像我们的乐谱一样，我始终希望，盼望和爱慕的是，自由独立，只依靠自己”。在我看来，实在打动人心经典至极。 当然，还有所有人被奉为经典的结局：“世界上并无所谓的快乐，也无所谓的痛苦，唯有两种处境的比较罢了。唯有经历过最大厄运磨难的人，才能真正感受到幸福的所在，尽情的享受生命的快乐吧。永远记住，在上帝揭开人类未来的图景前，人类的智慧就包含在两个词中：等待和希望。” 等待和希望！ ——蕾儿❤️乔什看世界 写于2020.1.10重庆不想工作的下午

看完《Due cuori, una cappella》，不由得感慨古人丰富的想象力，创造出了那么奇形怪状的生灵，有的诡异可怖，有的神圣端庄，有的祥瑞可爱。 插画也很精彩

其实我更喜欢静懿公主和大将军缪谨的感情，身为公主能为所爱之人做到如此也是不多见的。在将军病中昏迷不醒还请求嫁给他，无微不至的照顾他。这份情着实令人羡慕哈。

没想到我这么快就把它看完了，还可以吧，可能家里有小孩，我觉得里面有一些观点是我在教育他们的时候可以借鉴一下吧

一直以来逃避是我最最喜欢的方法，像一只鸵鸟，你不解决问题你就会成为问题。你不面对解决生活的问题，就要面对心灵的问题，了解逃避的内心，分析剖析自己，给自己手术，扒开伤口，防止化脓，直面问题和困难，一切问题都需要自己去面对和解决，面对自己害怕的，接受自己无力的，心智才会慢慢成熟，你不是孩子了，你需要责任感。

加到书架上很久，终于在（被指定为本月必看剧目的）这个3月的晴天里读完了。看得停不下来，艾格这一生的旅程，可谓是充满了惊喜和挑战，也充满了各种乐趣和友爱。乔布斯和编剧的友谊，看得心潮澎湃，这种拥有“敬爱”的生命挚友的福分，可不是谁都有的。 一些很受用的learning： · 清零的状态、谦卑的姿态，尤其是面对新挑战的时候。书里很重的笔墨描写了艾格几次重大的职业生涯变化，从电视台到迪士尼，他在面对自己不甚熟悉的领域和企业时，在开展自己的想法的同时也能虚心向身边人求教，而这种姿态能一直保持，就更难能可贵。说起来很容易，但很多时候，人们自己是很难意识到自己的自负的，尤其是身居高位的时候。 · 理解并接受世界的强大与复杂，但是也应该坚守自己的认知。很多时候，我们会根据外界的反映来调整自己的状态，所以有时候“见人说人话、见鬼说鬼话”，但如果一直被外界的规则和言语影响，也随时更改自己的认知与底线，那么很有可能会变得很被动，所以，一些自己认定是正确的事情和原则，就应该努力坚守，做一个内心稳定的人。去年的一个感受是，很多时候，好像大家不是在提高上限，而是在拓展下限（那只能这样了没办法了），心理感觉很悲哀，但是又不知道问题出在哪里。现在想，可能就是对自己的认知不够坚守吧。 · 剔除臆测，生活就会自然展开。私以为，剔除臆测，也是应对内耗的关键。如果是已经发生的事情或出现的问题，那么久积极应对、努力解决问题。但如果是没有发生的事情，是自己的臆测，那么就让自己分清楚现实与臆测，如果是别人的臆测，可以正面回应，也可以选择忽视，因为这是不可控的因素，这也不是我们需要处理的课题。 · 真正的诚信，对自己有自知之明，对正误有明确分辨，并将此作为行为的准则。不懂装懂无疑会破坏一个人的诚信度，也会降低别人对TA的尊重，不管身居高位还是低位，都可以提出自己的疑问，但是对自己知道什么、不知道什么要保持清醒。很是事情，“实事求是”的态度往往最简单也最有效。 · 不要被恐惧支配，要有勇气去创造新生活。说起来好像有点像鸡汤还有点像鸡血，而我自己年过三十的一个感受就是，当我们只是基于恐惧做出选择的时候，可能就是一个人的“中年气”或者“暮气”开始凸显的时候，也有人说是开始油腻的时候。换句话说，就是没有想尝试的动力和信心了。 · 不要被焦虑打败，尤其是小事引发的焦虑。所以，不要在午饭吃什么、别人怎么没和我打招呼这样的事情上消耗自己稀缺的精力，把有限的精力和时间花在值得的人和事上。 合上书，想起来昨天看到罗素关于人类文明的两点终极总结： 1）要求真。不要试图掩盖或者粉饰，也不要在别人的言语里丧失自己的判断，去找到事实，用事实作为依据； 2）去爱，而不是去恨。去恨是痛苦的，也是在浪费时间和生命。去理解和包容这个世界的不同和冲突。而且，不要空虚地爱人类，去爱具体的人。 做一个内心平和的人，是我今年最大的修为期待。

面包会有的。但你需要努力。健康也会有的，你需要留更多的汗水。贫穷的本质更像是恶性循环，社会环境和战乱以及疾病，使得10亿贫困人口始终无法摆脱。穷人为什么不愿意看病？银行为什么不愿意贷款给穷人？穷人真的是懒人吗？书中用各种数据阐述发展中国家的种种弊端，以及穷人在生活中面临的种种困境，如果穷变成一种常态化，大家都穷，反而使人失去努力改变现状心态。应该是有针对性对有梦想有创造力的穷人施以援手。慈善不是伪善，要多倾听穷人的心声。改变现状需要身体力行穷并不可怕。